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기업
2017.09.04 02:09
LS전선,유럽,아시아,중동에서 대규모 수주 공세 이어가
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LS전선,유럽,아시아,중동에서 대규모 수주 공세 이어가 LS전선이 이탈리아.미얀마,카타르 등 유럽,아시아 ,중동에서 대규모 수주 공세를 이어가고 있다. LS전선은 이탈리아의 2차 FTTH(Fiber To The Home) 사업에서 현지 업체들의 컨소시엄을 제치고 1위 공급자로 선정, 2018년까지 약 200억 원 규모의 광케이블을 공급한다. 국내 업체가 해외에서 수주한 광케이블 계약 건으로는 가장 큰 금액이다. 이번 사업은 이탈리아 통신사업자 Open Fiber社가 40여 도시의 가정에 초고속 통신이 가능하게 하는 사업이다. Open Fiber는 이탈리아 최대 전력회사인 ENEL이 통신사업을 분리하여 설립한 자회사로 정부 주도의 초고속 통신망 구축 사업들을 주도하고 있다. LS전선은 2014년 FTTH 시범사업에 참여하면서 신뢰를 쌓은 후, 2016년 1차 사업에 이어 이번 2차 사업까지 연속 수주함으로써 이탈리아 시장 점유율을 확대해 가고 있다. LS전선은 향후 수년간 프랑스와 이탈리아, 독일을 중심으로 유럽에 초고속 통신 인프라 투자가 집중될 것으로 판단, 지난 4월 프랑스에 판매법인을 설립했다. 명노현 LS전선 대표는 “유럽 법인 설립으로 고객의 요구에 대한 대응 능력을 높이고, 유럽형 신제품을 개발하는 등 고객 밀착형 마케팅을 한 것이 주효했다.”고 설명하고, “하반기에도 대형 입찰들이 예정되어 있어 추가 수주도 예상된다.”고 말했다. 한편,LS전선아시아도 베트남 생산법인 LSCV가 미얀마 통신사업자인 마이텔(Mytel)社와 400만 달러(약 45.3억 원) 규모의 광케이블 공급 계약을 체결했다. 마이텔은 베트남 1위 통신사 비에텔(Viettel)社가 20억 달러를 투자, 미얀마 로컬 컨소시엄과 합작해 설립한 미얀마 통신사업자로, 미얀마 전역에 통신네트워크 구축 사업을 진행하고 있다. LSCV는 최근 베트남과 미얀마가 각각 약 9500만 명과 5700만 명의 인구를 기반으로 통신망 구축이 활발해짐에 따라 지난 6월 광케이블 설비를 증설하고, 동남아시아 맞춤형 제품을 개발하는 등 시장 확대를 위해 노력해 왔다. LS전선아시아 신용현 대표는 “올 초 베트남 비에텔에 광케이블을 공급하며 기술력을 인정받아 미얀마에서도 수주할 수 있었다.”고 말하고, “총 5,000km의 광케이블을 연말까지 공급할 예정으로 이번 계약이 미얀마 통신 케이블 시장 진출의 교두보가 될 것이다.”라고 기대했다. 특히 이 케이블은 케이블 외피를 유리섬유 강화 플라스틱(FRP)으로 만들어 쥐, 다람쥐와 같은 설치류로부터 보호할 수 있도록 한 고기능 특성을 자랑한다. 전세계적으로 유럽업체 등 5개 정도의 선진 업체만 제조가 가능한 고부가가치 제품이기도 하다. LS전선의 자회사인 LS전선아시아는 베트남 2개 법인(LS-VINA, LSCV)의 지주사로 베트남 1위 전선회사이다. LS전선아시아는 하반기 들어 초고압 케이블과 광케이블 등의 판매가 호조를 보여 올해 수익성이 지난 해보다 대폭 개선될 것으로 기대하고 있다. 앞서, LS전선은 카타르 정부가 진행한 초고압 지중 케이블 프로젝트 중 역대 최대 규모인 2,190억 원 규모의 초고압 케이블 계약을 체결, 국내 전선업체가 중동에서 수주한 지중 케이블 계약 중에서도 가장 큰 금액을 기록했다. LS전선은 132kV, 220kV와 400kV 등 케이블 전 부분에서 계약을 따내어 총 케이블 수요의 70% 이상을 확보했다. 명노현 LS전선 대표는 “LS전선이 물량의 대다수를 확보했을 뿐만 아니라 전세계 전력망을 구성하는 가장 높은 전압 케이블인 프리미엄급인 400kV 케이블까지 수주함으로써 기술력도 인정받았다.”고 강조했다. 이번 프로젝트는 카타르 정부가 약 2조 6,000억 원을 들여 전국에 변전소 77개와 초고압 케이블 450km를 설치하여 전력망을 확충하는 프로젝트이다. 카타르는 인구 증가로 거주 지역이 확대되고, 2022년 월드컵 개최에 따른 인프라 투자가 맞물리면서 전력 수요가 지속적으로 증가하고 있다. LS전선은 카타르, 사우디아라비아, 바레인 등을 중심으로 초고압 해저 및 지중 케이블을 공급하며 중동 시장 점유율 1위를 차지하고 있다. LS전선이 2012년 카타르 석유공사와 맺은 5000억 원 규모 해저 케이블 계약은 지금까지 국내 역대 최대 케이블 계약이다. 
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